首页 快讯正文

皇冠代理登录网址:2020年,你最应该立的FLAG:买保险不拖延

admin 快讯 2020-01-13 29 0
银保监会:鼓励记录优良的境外专业机构入股中资银行和保险公司

资料图:银行保险监督管理委员会。中新社记者 贾天勇 摄 银保监会:鼓励记录优良的境外专业机构入股中资银行和保险公司 中新社北京1月11日电 (记者 王恩博)中国银保监会11日发布消息称,

《爱情公寓》有一句台词:“拖延症,是当代人一种常见的绝症”。你一旦开始拖延,就总是拖延。

每天早上起床,一次次把闹钟摁掉继续睡

堆在鞋柜的脏袜子,到现在还没拿去洗

激情澎湃买回来的书籍,到现在还没拆封

去年立下的flag,拖到年底全部都倒了

这些场景是不是似曾相识?甚至在生活里周而复始的发生多次。

今天的文章,番茄来和大家聊聊一个有趣的话题,保险拖延症。相信很多代理人朋友和保险消费者都遇到过这种情况。代理人会遇到某客户咨询保险问了2年了,中间时不时的来问两句,后面又不理人了,一直都没有买。为什么我们买保险容易拖延?买保险拖延有什么影响?

01 拖延心理学和影响购买的因素分析

拖延症:是指自我调节失败,在能够预料后果有害的情况下,仍然把计划要做的事情往后推迟的一种行为。严重的拖延症会对个体的身心健康带来消极影响,如出现强烈的自责情绪、负罪感,不断的自我否定、贬低,并伴有焦虑症、抑郁症等心理疾病。


根据《拖延心理学》一书的观点,行为活动的效益U(成就)受四个维度的变量影响,有这么一个公式:U = EV / ID

E:对任务获得成功的信心

V:对整个任务感到愉快的程度

I:分心的程度

D:得到回报(目标实现或得到酬劳)的时间


借用这个公式来就可以来分析,买保险为什么拖延?

E (对任务获得成功的信心)

绝大多数人都会认为买保险是件容易的事情,对他们来说们不算一项任务,所以E的数值很低;但是对于一些体检报告有异样的朋友来说,就会很担心买不到保险,这个任务难度就比普通人要高很多,就不容易拖延。所以E数值大的朋友,效率U高,相对不容易产生拖延。

V (对整个任务感到愉快的程度)

日常和朋友聚餐吃饭、买到心仪的口红、看一场偶像的演唱会等等,都是一件快乐的事情。购买保险却不同。首先保险是买的是一份保障,当下是虚的物质,还要掏钱消费。其次,不论是否买保险,大家都希望永远健康安全,都不希望出险而用到保险。由于这两种内因和外因,购买保险的V值是很低的。

I (有多容易分心)

相对于看电视剧,刷朋友圈抖音等能满足大家娱乐需求的事情来说,保险太过于枯燥乏味。长篇复杂的条款,品种繁多的产品,众说纷纭的品牌,严格的健康告知,繁琐的投保核保流程等等,很难让人专注,所以购买保险的 I 值很高。

D (多久会获得回报)

保险大多数是个长期乃至终身的产品。即使是一年期的产品,得到投保回报的时候,也就意味着意外和疾病的发生。这个长期的时间和回报时不好的事故也导致了,购买保险的D值很高。

综上所述,公式中4个变量的数值决定了买保险这件事情的效率会比较低,经常遇到保险‘拖延症’就不足为奇了。

除了拖延心理,保险中常见的还有侥幸,焦虑和犹豫等心理因素。

保险的潜在购买者都认为自己短期不会出意外:"我还这么年轻,怎么可能会真的生这种病?” “我平常很注意安全,怎么可能出意外?”在购买保险这件事情上,会抱着侥幸并且不着急的心态无限拖延着。人们习惯用经验来评判未来的事情,过去和现在身体是健康的,所以也会对将来抱有偏向于乐观的预想。

02 为什么我们买保险不能拖延?

拖延症并不是什么稀奇的事,基本上每个人都会有对待一件事情不着急,不上心的时候。有些事情最后关头临门一脚也是没有大碍的,但是,如果放在保险上面,还真是有天壤之别。

「聊聊重疾险」英国市场上的重疾险

主持人:丁云生,《重疾不重》、《重疾革命》作者。 本期特别嘉宾:董琦,英国精算师,牛津大学硕士,现就职于英国Vitality产品研发部。Vitality是著名的健康险公司南非的discover在英国的全

为什么说我们买保险不能拖延呢?


讲两个发生在我身边的真实案例。


1 忽然而来的结节


小a打算在自己30岁生日到来前,把搁置了一年的保险方案落实下来。等健康告知资料发过来时,才发现体检报告中存在甲状腺结节的问题,但是没有做分级。于是,我建议小a去医院做个分级,这样更加有利于核保结果。
等核保结果出来后,小a主动告诉我,结节分级结果为4级,我只能遗憾地说:可能会拒保。虽说最后好不容易有一家除外承保(投了7,8家),但是之前方案里面比较满意的产品都买不了,选择范围一下子小了很多。


2 买晚了一个礼拜


小b在考虑了很久以后,决定把之前看好的那款重疾险买了。
购买后2个多月的时候,由于乳房不太舒服,去医院做了个乳腺钼靶,结果意想不到是居然查出来乳腺癌三期,想到自己买了保险,赶忙和经纪人联系理赔事项,一看生效日期,才发现离等待期刚好差一个礼拜,不能理赔。
明日复明日,明日何其多,很多事情在当下感觉不到必须立马去做的紧迫感,所以就这样不知不觉拖了很久,等到真的要为这种“拖延”付出代价的时候,往往后悔也来不及了。

03 劝你今年立flag:买保险不拖延

1.趁着身体健康状况好的时候投保,可以省多少麻烦!


这点作为从事保险的经纪人是深有体会的,等到体检报告上出了一大堆问题,这个除外,那个加费,甚至有可能被保险公司拒保买不到保险,就会知道保险并不是你想买就能买的。即使最后能买到保险,你想买的性价比高的可能就买不到了,或者不能直接投保,要走人工核保。而人工核保就可能留下拒保记录。


2.早买保险保费低。


保险产品的费率都是和年龄挂钩的,大一岁保费就要涨好几百,几十年下来这个数字也很可观了,反正迟早都是要买的,还不如早买更实惠。


3.早买保险早有保障。


这句话真不是玩笑话,明天和风险哪个先到,永远都是未知数。我们能做的就是抢前一步,在风险没有来临前,为自己做好充足的保障,一样的价钱,一样的保障期限,能早一步为啥要晚一步呢?


还记得当时番茄给自己买保险的时候,让自己下决定的理由。第一,番茄毕业后就打算留在南京,作为未来都市人保险是必须要配置的。(你想成为什么样的人,你要做相应的事,对吧)第二,既然保险是必须要配置的,早买晚买都要买,为什么不早买呢?早买早享用!


很多人在年底总结的时候,都会给自己新的一年立很多的flag,比如:“我要开始去健身房打卡燃烧我的脂肪”,“我要每个月看一本书”,“我要11点之前准时上床睡觉”……之所以这样做,其实是想和过去那个不太满意的自己说再见,新的一年讨个好兆头。


暂且不论,这些flag最后是否都一一实现,至少在我们看来,他让我们有了奔头,是一种渴望改变自己,改变现状的积极心态。

古人云:凡事预则立,不预则废。预先制定目标和计划还有实现的可能,不定目标那实现的可能就太小了。但是,光有好的心态是不行的,需要付诸行动。


所以番茄希望大家在新年给自己立flag的时候,别忘了把保险放上日程表,它是保障我们健康,幸福生活的必备品,给自己做一个完美的人生规划,让保险为我们保驾护航。

本文源自头条号:番茄慧保 转载申明:本文转载自以上微信公众号,若有侵占你的权益,请发邮件至本站邮箱,本站24小时内将予删除。

版权声明

本文仅代表作者观点,
不代表本站保险网的立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

好文推荐

站点信息

  • 文章总数:1375
  • 页面总数:0
  • 分类总数:8
  • 标签总数:3594
  • 评论总数:0
  • 浏览总数:135988