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南昌人才网:线上保险迎来新契机

admin 热点 2020-02-27 70 0
沈阳六项失业保险新政支持企业稳定岗位

2月24日获悉,沈阳市推出6项失业保险新政,支持企业稳定岗位,其中包括放宽企业稳岗返还条件、稳岗返还补贴由季度发放改为每月发放等。 实施稳岗返还方面,疫情防控期间,对在沈阳市依

克日,互联网保险平台慧择保险网上市的新闻,让互联网保险行业迎来了小阳春,也让行业将眼光放在了互联网保险平台未来的生长之路上。新冠肺炎疫情,对于线上保险不只没有带来打击,反而刺激了其快速生长。

用户需求增强、险企转型加速

在疫情防控形势下,许多行业和公司的营业拓展都受到了极大的挑战和限制。而对于保险行业来说,越来越多的保险机构最先将更多精神转到线上,抑或开拓线上产物场景,以顺应当下甚至久远生长。

疫情时代,慧择保险网上市,让互联网保险行业看到了曙光。克日,笔者获悉,受益于互联网服务和保险科技的提早结构,互联网保险平台水滴保险商城2020年1月份新单年化保费收入突破10亿元,相比2019年1月新单年化保费收入1.5亿元,2020是去年同期的近7倍。

为何会泛起这种征象?水滴保险研究院相关人士示意,春节前后公司保费增进是几个因素叠加作用的效果,一个是春节前后的品牌营销拉动,为平台带来近万万新增用户;另一方面是此次疫情激发了国民保险意识,近期咨询和购置保险的用户数量较平时有显著增添,疫情时代,本就以线上为主的水滴平台线上销售和服务险些未受到影响。2月份以来,水滴保险商城的保费收入增进速度进一步加速,有望到达去年同期的10倍左右。

有行业人士以为,2020年将是互联网保险真正的元年,互联网保险市场需求将迎来发作,这对于互联网保险平台来说既是时机也是挑战。

疫情之下,正值一年中要害的开门红时期,险企纷纷钻营线上转型,做起了线上营销,然而线上拓客也不是一蹴而就。笔者领会到,特殊时期加速了险企的数字化转型,有不少险企正在做智能化投放,所谓智能化投放就是依赖大数据和算法来寻找更多的精准客户,许多人工的活会被机械所取代。

笔者从腾讯广告端领会到,近期腾讯广告接到了不少险企客户线上化拓客的诉求,他们希望施展腾讯在流量、运营效率、服务赋能等方面的优势,借助以H5、民众号、小程序为载体的多种转化链路来辅助其完成线上化营销转型,同时知足用户需求和自身营业生长需求。

据腾讯广告相关数据显示,在2020年1月1日到2月5日时代,腾讯广告保险客户的日消耗曲线呈增进趋势,而且在春节之后有显著往上冲量的历程。这说明线下营业受阻,给线上营业带来了一定的生长机会。

线上保障型产物迎合用户需求

现在,为了应对突如其来的新冠肺炎疫情,不少人身保险公司为抗击疫情的一线工作人员、客户、员工等捐赠了大量保险保障。

如微保联手保险公司向一线医护人员、中小商家、用户、深圳社区义工免费赠予新冠肺炎专属保障;水滴保险商城联手放心保险以及美团外卖、顺丰速运、58企服等合作伙伴,为服务行业的“蓝领”免费赠予新冠肺炎保险,让他们在特殊时期能够多一份放心和保障;中交兴路联合众惠财富相互保险社为宽大卡车司机推出了“卡友复工险”,通过车旺大卡APP赠予最高保额30万元的“金钟罩新冠肺炎保障”,通常货车司机、货车车主或者其怙恃、配偶、子女等人群均可在线领取,将传统保险笼罩不到的,同时又是保险刚需的高危群体,通过互联网渠道触达。

华夏保险三亚中支向三亚市妇幼保健院捐赠 1.302亿保额防疫险

在抗击新冠肺炎疫情中,华夏保险三亚中心支公司第一时间进行了工作部署,迅速启动守护保防疫险公益捐赠行动。 2月24日,华夏保险三亚中支代表一行前往三亚市妇幼保健院,为651位医护人

从企业拓客角度来看,赠险也在一定程度上带动了长险的销售。长险较短险在互联网上销售相对没那么容易,然则从一些互联网保险平台数据来看,有些平台长险的销售量已经跨越短期险。如,慧择保险网的历久险销售量就已跨越短期险,且多数是80、90后群体。水滴保险商城2019年下半年历久险销售量就取得了创新型的突破。

水滴保险商城在线营销负责人邵文示意,中国互联网的网民有8亿左右,其中有2亿的用户是潜在投保需求较高的用户。2019年互联网保险行业生长相对来说比较快,这2亿潜在用户在2019年也许有5万万用户已经完成了线上的投保,所以在2020年也许另有1.5亿左右的潜在投保用户。可以展望,在2020年整个行业还会连续加速增进,尤其是下沉市场。水滴保险商城在2019年的年化保费跨越60亿,同比增进600%,其中三线及三线以下都会的增速已经跨越一二线都会。因此,未来的新用户和新增流量可能更多源于下沉市场。

手艺自用和赋能行业

对于手艺性企业来说,往往是“双重身份”,即在知足自身营业需求的同时,将手艺开放,赋能给行业。

好比,近期,众安科技以其科技能力沉淀,不仅为自身所用,还赋能保险生态企业营业线上化,提升线上运营效能。继旗下产物——众慧树免初始设置费开放后,又宣布至2020年3月20日,购置用户运营平台X-Man(SaaS版)的年度客户,首年全免基础设置费,并享受流动盒子、用户洞察、智能触达、运营剖析四大功能模块前半年免费,后半年免去25%成本的优惠政策。

放心保险首席增进官郝哲示意,作为互联网保险公司,放心保险既是保险产物的供应方也是流量的竞争方。若是只是做产物创新,那么可能看到的就是一大堆脱离市场和用户需求的产物,却无法发生流量或保费,因此这也是为什么既要做产物供应商,又要做流量竞争者,这是一个一定的历程。

郝哲以为,保险行业在未来1-2年内,产物创新的义务将集中在高频服务的产物上,所谓高频服务是一个痛点,是保险公司包罗平台和消费者配合的痛点。保险的用户体验是一个滞后的历程,消费者在购置保险后,只有在泛起伤病或索赔时才与保险公司有深度交互,高频服务的实现需要更深度的流量谋划策略,现在来看光靠保险公司自身或者是产物谋划方是实现不了的,这需要平台来赋能。只有做在服务上的赋能,平台做起来以后才气进一步反向提供销售能力。

由此来看,不管对于险企照样互联网保险相关企业,现在最主要的是在知足消费者多样化保障需求的基础上,若何钻营线上化久远生长之路。在笔者看来,归根结底一句话:信赖科技的气力。

本文源自中国银行保险报网

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